Ein erfolgreiches Online-Business steht und fällt mit dem passenden Funnel Marketing. Doch was bedeutet das eigentlich, welche Typen von Funnels gibt es, was sind die Ziele von Funnel Marketing und wie erreichen Sie damit überhaupt die richtige Zielgruppe? Alle wichtigen Infos zum Thema finden Sie in diesem Blogbeitrag auf einen Blick.
Was ist Funnel Marketing?
Unter Marketingexperten wird die Strategie als „Funnel“ (deutsch: Trichter) bezeichnet. Dieser bildhafte Vergleich ist wahrscheinlich auf den ersten Blick irreführend, denn bei einem klassischen Trichter kommt irgendwann unten alles raus, was oben eingefüllt wurde. In der Unternehmenspraxis funktioniert das leider nicht so, denn es wird bei Weitem nicht aus jedem Interessent auch irgendwann ein zahlender Kunde. Verständlicher wird es also, wenn man sich den Trichter als Filter vorstellt, über den einiges an Flüssigkeit aus dem Trichter gefiltert wird, ohne jemals am Trichterende anzukommen.
Funnel Marketing kommt also zum Einsatz, um aus einer großen Anzahl an Webseiten-, Blog-, oder Landingpage-Besuchern eine, in der Regel kleine Menge von Interessenten und Kunden herauszufiltern.
Dabei wird meist in folgende Funnel Typen unterschieden:
- Sales Funnel
- Marketing Funnel
- Conversion Funnel
Häufig wird mit den unterschiedlichen Bezeichnungen das gleiche gemeint. Allerdings kommt das Marketing vor dem Sale, wodurch die Trennung der beiden Funnel Typen durchaus Sinn macht. Ziel ist aber in jedem Fall eine Conversion zu erreichen, die beispielsweise in Form eines ausgefüllten Formulars, Kontaktaufnahme via Telefon oder durch einen direkten Verkauf erfolgt.
Welche Ziele verfolgt Funnel Marketing?
Reine Werbeanzeigen mit: „Kauf jetzt unser Produkt!“ funktioniert bei einer Flut an täglichen Werbeinformationen heute nicht mehr. Dem Interessent wird zunächst etwas Kostenfreies gegen seine E-Mail Adresse geboten. Anschließend folgen mehrere Follow-Up-Mails mit wertvollen Informationen für den Kunden. Ziel des Funnel Marketings kann die Generierung von wertvollen Kontakten sein, die sich für die eigenen Produkte interessieren. Darüber hinaus kann eine große E-Mail-Liste mit relevanten Kontakten aufgebaut werden, die über spezielle Mechanismen zur maßgeschneiderten Zielgruppenansprache genutzt wird. Langfristig kann die Steigerung des Umsatzes ein Ziel des Funnel Marketings darstellen.
Wie erreichen Sie die richtige Zielgruppe?
Eine Möglichkeit stellt die Nutzung von Facebook dar. Das soziale Netzwerk hat mit dem Werbeanzeigenmanager ein mächtiges Tool geschaffen, um nahezu jede Zielgruppe zu erreichen. Die Targetierung erfolgt über demografische Merkmale: Alter, Geschlecht, Beruf, Branche, Interessen, Ort, etc. oder über Custom Audiences/Lookalike Audiences. Dabei wird eine bestehende Kontaktliste zu Facebook hochgeladen und die passende Zielgruppe wird automatisch aufgrund der Liste gefunden.
Nach erfolgreicher E-Mail-Eintragung erhält der Besucher seinen Zugang und seine E-Mail kann genutzt werden, um ihn über einen Mail-Automatismus mit weiteren Informationen zu versorgen.
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